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曼妙瑜伽

创建新品类实现弯道超车的瑜伽品牌

曼妙是一个新创的瑜伽品牌。一个新创品牌前期的规划非常关键,曼妙创始人与七策联手,对瑜伽行业市场进行了深入调研,也对自身进行了盘点,最终通过各项成果的输出,为品牌的萌芽打下了深厚的基础方向,为品牌未来的茁壮成长树立了根本方向。本案的成果包括:品牌命名、超级口号、超级符号、视觉呈现等四大块。曼妙是七策团队为新创品牌进行全案策划的代表性案例之一。

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1

瑜伽品牌命名——

“曼妙形体瑜伽”

(1)品牌命名

品牌命名和营销战略、企业战略是一回事,可以说,命名就是战略,一个好名字可以降低营销成本。随着人们的生活水平提高,对于身体的健康、体型优美越来越重视。通过对瑜伽/普拉提的消费需求洞察,我们发现练习年限在3年内的瑜伽爱好者中,练习需求为“塑性、减肥、体态改善”占了绝大多数。因此,经过双方多轮碰撞,“曼妙”从多个预选方案里脱颖而出。瑜伽最初的价值是塑形、健康,然后才是心灵、社交,打造曼妙身姿,符合瑜伽最初的价值。

(2)品牌定位

但命名仅仅是第一步,瑜伽范围比较大,市面上的瑜伽品牌非常多,消费者对瑜伽的认知还比较模糊,所以,还需要在众多瑜伽品牌中的确定曼妙的细分品类,让曼妙与其他瑜伽品牌形成差异化。通过开展企业调研,消费者调研,市场调研及竞品调研四维调研,我们发现:

①瑜伽爱好者中26-40岁女性占80%;

②练习3年以下的用户占2/3,坚持5年以上的用户较少;

③在所有需求中,减脂减肥与体态改善占绝对比重。

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2

品牌超级口号——

“练好身材,就去曼妙”

超级口号,是用简单的字词,说普通的道理,我们为曼妙创作的超级口号,是要让消费者说给另一个消费者听,达到促使受众信任并做出行动的目的。

我们为曼妙创作了全新的品牌口号——“练好身材,就去曼妙”,使用口语化字词,行动句式,将品牌名包含进去,并将消费者的需求直接喊出。这样的口号,能在传播品牌的同时,与其他瑜伽品牌产生区隔,这就达到了我们的目的。

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3

品牌超级符号——

三围软尺

一切传播都是符号的编码与解码,一切传播都是刺激信号与行动反射。仅仅是命名和口号还不够,曼妙需要一个能代表曼妙并且可以迅速被消费者解码的图案。

我们发现不论是瑜伽爱好者还是健身达人,每人手中都会有一把三围软尺,这是非常常见的东西,但越常见的标志越容易被记住,同时“三围软尺”也符合曼妙的行业调性。因此,我们决定将“三围软尺”作为曼妙形体瑜伽超级符号的体现,以此达到最大程度降低成本,还可让消费者记住并传播的目的。

4

品牌视觉呈现——

品牌形象展示

我们认为品牌的LOGO需要能表达品牌所在的行业的属性,因此,我们使用了一个最具代表性的瑜伽动作作为核心图形。我们又使用“三围软尺”超级符号,达到让消费者记住和刺激消费者形成行动反射的信号。

这就可以了吗?不可以。我们分析,“妙”无疑是品牌标签核心的核心,它有“好”和“美妙”之意,我们建议品牌创始人以“妙姐”作为花名,以便直接突出品牌核心价值和品牌特点,增强品牌区隔,让品牌资产更丰富、系统化。体现在视觉上,我们在LOGO上加入“miao”手写签名,这样一来,三围软尺和瑜伽符号得以彻底的私有化!最终呈现视觉效果如下:

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通过七策的整体策划后,这个初生的瑜伽品牌,已经有了自己的样子,有了自己的品格,有了自己的成长方向,它一定会朝着自己想要的样子去长大!

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